Estratégia para PMs - Parte 1

A parte 2 desse artigo está aqui.

Qual é o maior desafio quando a estratégia de uma empresa é construída?

A estratégia de um negócio é um trabalho de pesquisa e papelada. Basicamente você conjectura sobre o mercado, sobre a sua própria estrutura, sobre as necessidades das pessoas e da sociedade. Tenta encontrar os pontos cegos, movimentar problemas da área aporética para uma área um pouco menos caótica, onde buscamos saber um pouco mais sobre as causas e efeitos, e ter mais claridade sobre onde queremos chegar e se é possível chegar lá com o que sabemos hoje.

Há também o fator concorrência. Quanto mais aberto o concorrente for, melhor. Se ele estiver na bolsa, conseguimos entender seus números, suas correlações e talvez até seus próximos passos,  além de ter um cheiro do que ele espera pro longo prazo.  Conseguimos contratar pessoas-chave dos concorrentes, exatamente para tentar minar seu histórico de conhecimento e fortalecer o nosso. Mas isso também é conjecturar com algo que não está no nosso controle.

O maior desafio para se desenhar a estratégia de uma empresa é que os concorrentes também são “estratégicos”. Eles também pensam em contratar as suas pessoas, tentam entender qual o seu marketshare em relação ao deles, quais suas fraquezas, forças, quais oportunidades estão mais claras e que talvez sua empresa queira aproveitar. Isso torna o jogo dinâmico e mais justo. O competidor pode ser tão inteligente e mais perspicaz que você na escolha da estratégia. Assim como você pensa que está sendo também.

O que é uma competição?